¿Eres de los que aún confía en el periódico o letrero? Esto es para ti

Por más increíble que a los jóvenes les parezca, en tiempos de antaño era una práctica sumamente usual, por no decir básica, anunciar la propiedad recién ingresada a la empresa por periódico y con letrero, prácticas que, si bien una de ellas sigue siendo vigente, ya no basta con hacerlo para vender, los clientes ya no se dan el lujo de salir a pasear para ver “que propiedad comprar”.

Recuerdo una plática con un asesor de cierta edad, que solía salir los domingos en que las familias de abolengo salían de paseo, ponía su sombrilla, una silla plegable y un letrero diciendo: Se venden terrenos, esperando a que llegaran los compradores mientras él se sentaba tranquilamente a leer un libro y pensar en la inmortalidad del cangrejo.

Por supuesto que eso quedó en el pasado, las personas no salen a la calle diciendo: ¡Hey!, ¡tengo 10 millones de pesos y no sé donde invertirlos!, ¡tu!, ¡si tu!, ¡desconocido!, ¡véndeme algo interesante! Sea por seguridad o algo tan trivial como el mismo tráfico, las personas ya no se desgastan en cazar oportunidades sin más.

Entonces… ¿Cómo se comercializan las propiedades en la actualidad?

Según estadísticas, el 73.74% lo hace utilizando redes sociales, 64.38% en portales web especializados en inmuebles y un 61.18% simplemente por medio de letreros. Los números hablan por si solos y la tendencia es cristalina, el futuro del Real Estate se encuentra de manera digital. Si bien el letrero funciona para atraer sobre todo al mercado local, funciona como un aviso a las demás inmobiliarias para decirles “!Aquí estoy!, ¡ya me conoces y sabes que somos una empresa seria, puedes hacer negocios conmigo!”

Ahora bien, la manera en que se le da seguimiento a los clientes tambien ha evolucionado, de tener una agenda física como lo hacían antes a tener todo un CRM nutrido desde tu celular que te avisa cuando fue la última llamada, que observaciones hubo, propiedad de interés,

presupuesto, requerimientos, etcétera… hay toda una gamma de herramientas hoy en día para escoger, ¿Cual es la mejor?, la que se adapte a tus necesidades. En México, la herramienta mas utilizada es definitivamente Whatsapp que si bien no contiene aun un CRM, es gratuito y todos los clientes lo utilizan, además de que puedes hacer un par de anotaciones, catalogar contactos e incluso tener un catálogo gracias a la versión Business.

¿Cuál es la diferencia de utilizar herramientas clásicas (mas bien básicas) o las mas innovadoras?

La respuesta es obvia… más que obvia, ¡es abismal!, mientras que hay inmobiliarias que aun confían su estrategia de marketing y se aferran por seguir “por el camino viejo y confiable” y por más que sean expertos en materia inmobiliaria, tendrán que aprender otro oficio puesto que los datos duros no dicen otra cosa mas que es una tendencia a desaparecer y el resultado es que no están vendiendo propiedades, en cambio, inmobiliarias como nosotros en GoldSpot Brokers, que utilizamos lo más innovador en tecnología y estrategias digitales (donde los clientes están) nos hemos convertido en parte del 7% del concentrado de las empresas que están teniendo el mayor desplazamiento de propiedades en el mercado, porque tenemos claro que las personas que adquieren propiedades voltean a ver por lo menos de una a tres horas al día su celular, justo donde nosotros vertemos nuestra principal publicidad…

¿Te interesa promover tu propiedad? Llegaste el lugar correcto.